近年来，直播电商行业呈现了爆发式增长，电商达人也迅速成为了很有发展潜力的新兴职业。在直播电商的发展过程中，抖音电商和达人不断深入合作，抖音电商为电商达人提供优质平台，电商达人为抖音电商提供优质内容，二者相辅相成，共同创建和谐的直播电商盛况。2021年9月，为了谋求更好的发展，抖音电商召开了年度达人峰会，与合作伙伴共同探讨高效发展道路。

直播电商：兴趣内容成为王道

在短视频与直播的助力下，抖音兴趣电商应运而生。新的消费趋势逐渐形成，达人也从原先的“单一内容达人”，向“全内容提供者”发展，拓展职业边界，创造并收获更大的价值。高亚轩表示，为了更好地解决达人们在经营电商事业时面临的长期运营问题，抖音电商基于平台数据的洞察分析，与不同的行业作者进行探索、验证，总结出一套“北极星”达人经营诊断方法论，为达人提供了可落地、可优化的经营方向，助力其实现可持续的用户价值积累与销量增长。

通过对大量样本的分析和洞察，抖音电商将达人经营要素总结为：经营力、流量力和货品力。

达人的长效经营能力，来自于持续的新客、老客复购，以及长期积累的资产。抖音电商平台通过经营力的诊断，帮助达人快速定位到自己在获客和留存上存在的问题，并进行优化调整，提升经营效果；

流量力即获取流量的能力，对电商达人来说，好的流量力是基于精准人群，产出优质且足够的内容。对此，抖音电商平台会对流量来源进行更深度的分析，帮助达人了解公域、私域和商域的流量变化，实现针对性的提升；

货品力指的是选品组货以及销售货品的能力。好的货品力是基于良好的消费人群结构，组建满足用户需求的货品结构，并配合优秀的带货操盘能力。抖音电商货品力诊断，能帮助达人了解自己货盘构成是否合理和科学，便于对症下药，以做得更好。

直播电商：加大投入提效发展

完成诊断后，除了作者自身努力优化，对于达人较为关心的货品问题和流量问题，抖音电商还带来了新的解决方案，帮助达人找到“好的货”。而所谓“好的货”，不只是在价格上有优势，更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好，促进粉丝的信任和复购。

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